近两年来，饱受内忧外患双重夹击的中国办公家具行业，渠道与终端正处于^不安宁、^动荡的阶段。房地产调控以及卖场扩张过快的双重冲击，导致终端单位产出下降幅度高达60%，今年更是80%以上的经销商处于亏损。与之形成强烈反差的是卖场租金上扬、员工工资上涨，大批经销商从经销伤走到了经销殇，成为阵痛中^大的受害者。
　　
　　家具流通业应走向终端，这一声音在去年的中国家具行业发展高峰论坛上格外强烈，摆脱大卖场自创渠道 受到诸多与会家具企业和经销商的认同，建设独立店、社区店，开发网上通道，直接与房地产配套销售等各种方法，都成为与会者交流的成功案例。
　　
　　而常州办公家具就开辟出了一个新的销售渠道形式，也可以说是新的产品形式，即“同期实施家具定制服务”。很多客户在订购办公桌椅时会有一个误区，比如，等办公室装修完毕后再选家具。实际上家具和装修至少应该是同期进行，这样一方面保证制作工期，另一方面还能在装修过程中两相互补。产品合格率的问题，选择正规的办公桌椅厂家，对产品质量才会有保证。若是小作坊生产出来的办公桌椅，即便是成品，也无任何优质性可言。